Afin d’accroître votre impact commercial et d’être le vendeur de l’entreprise chez le client et non pas le vendeur du client dans l’entreprise.

Amener les commerciaux à être capable de :

• Contourner les obstacles de la pression psychologique
• Chercher et développer la synergie avec son client plutôt que l’antagonisme
• Persuader son client et le fidéliser de fait

Objectifs

• Révéler ou créer les besoins nouveaux du client
• Développer les différentes hypothèses de solutions
• Sensibiliser sur la solution spécifique
• Identifier et résister aux « jeu de pouvoir » du client