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Méthode de vente
Dans un contexte de crise, être orienté résultat rend pérenne les performances commerciales de l’entreprise.
- Amener les commerciaux à acquérir une méthode de vente commune, un langage commun d’équipe.
- Appréhender les dimensions émotionnelles dans la relation client
Objectifs
- Définir et approfondir les différentes étapes de la vente
- S’approprier les fondamentaux de la constitution de la relation client
- Apprendre à argumenter en clientèle