La Vente Persuasive

Objectifs

Révéler ou créer les besoins nouveaux du client
Développer les différentes hypothèses de solutions
Sensibiliser sur la solution spécifique
Identifier et résister aux “jeu de pouvoir” du client

Finalité

Afin d’accroître votre impact commercial et d’être le vendeur de l’entreprise chez le client et non pas le vendeur du client dans l’entreprise. Amener les commerciaux à être capable de :

Contourner les obstacles de la pression psychologique.
Chercher et développer la synergie avec son client plutôt que l’antagonisme
Persuader son client et le fidéliser de fait

En cas de handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap
Pour toute information, veuillez nous contacter sur notre référente handicap au 01.34.48.04.62

Leur avis :

De façon plus détaillé :

Etat des lieux des expériences des participants (jour 1)
Se découvrir à travers la perception de l'autre
Diagnostic de mon environnement client (5 à 10 clients)

Lien avec ma "couleur dominante"

Rappel des 6 étapes de la vente efficace
Les différents besoins et la vente persuasive
Méthode persuasive et INSIGHTS
Mise en situation cas pratique "création du besoin" (TP n°1)
Bilan de la journée précédente (jour 2)
Jeu des klaxons INSIGHTS
Apport sur la construction de la légitimité : dynamique de la confiance
Mise en situation sur un cas de service (TP n°2)
Apport sur la vente de solutions alternatives
Le traitement des objections : méthode et technique de réponse
Travaux pratiques "traitement des objections" sur la vente conseil
Mise en situation "vente conseil" (TP n°3)

Objectifs

Finalité

En cas de handicap

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De façon plus détaillé :

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