Méthode De Vente - Galaxie Conseil

Méthode De Vente

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Objectifs

Définir et approfondir les différentes étapes de la vente
S’approprier les fondamentaux de la constitution de la relation client
Apprendre à argumenter en clientèle

Finalité

Dans un contexte de crise, être orienté résultat rend pérenne les performances commerciales de l’entreprise.

Amener les commerciaux à acquérir une méthode de vente commune, un langage commun d’équipe.
Mieux comprendre et guider son client pour argumenter efficacement

En cas de handicap

En cas de handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap
Pour toute information, veuillez nous contacter sur notre référente handicap au 01.34.48.04.62

Leur avis :

De façon plus détaillé :

Etat des lieux des expériences des participants (jour 1)
Se découvrir à travers la percpetion de l'autre
Mapping d'équipe
Autodiagnostic INSIGHTS en situation de vente (persona consciente)
Reconnaître l'énergie des 4 couleurs

Apport sur les 3 territoires de la communication
Travail en binôme pour repérer les indices de comportements
Mise en situation sur la prise de contact (jeu du contact INSIGHTS)

Diagnostic de mon environnement client (5 à 10 clients)

Lien avec "ma couleur dominante"

Mise en situation "1er contact" (TP n°1)
Bilan de la journée précédente (jour 2)
Apport sur les 6 étapes de la vente
Mise en situation sur un cas (sans technique d'interview) (TP n°2)

Débrief sur l'étape indentification des besoins

Apport des techniques pour identifier les besoins (technique d'interview)

Découverte

Mise en situation sur un cas (avec identification des besoins)

Redécouverte en variant les couleurs INSIGHTS (TP n°3)

Travaux pratiques "argumentation ciblée"
Mise en situation "vente argumentée" (TP n°4)